Що таке бізнес-модель Продати, а потім купити?
Бізнес-модель S2P2B передбачає продаж товару або послуги за зниженою ціною з наступною угодою про викуп цього товару або послуги за вищою ціною.
Як працює модель S2P2B?
- Продаж за зниженою ціною: Компанія продає товар або послугу клієнту за ціною, нижчою за ринкову.
- Угода про викуп: У процесі продажу укладається додаткова угода, яка передбачає, що компанія має право викупити проданий товар або послугу за вищою ціною в майбутньому.
- Реалізація та викуп: Клієнт використовує придбаний товар або послугу, в той час як компанія моніторить ринкову ситуацію та вирішує, коли вигідно викупити його за обумовленою ціною.
- Продаж за ринковою ціною: Коли ринкова ціна товару або послуги досягає заздалегідь визначеного рівня, компанія викуповує його у клієнта за зафіксованою ціною.
- Прибуток від перепродажу: Оскільки компанія придбала товар або послугу за зниженою ціною, вона отримує прибуток від його наступного продажу за ринковою ціною.
Переваги моделі S2P2B
- Генерація швидкого доходу
- Встановлення довгострокових звязків
- Захист в умовах коливання попиту
- Контроль над товарами та послугами
Недоліки моделі S2P2B
- Ризик зниження ринкової ціни
- Складність у прогнозуванні ринкових трендів
- Висока вартість капіталу
Приклади успішного застосування моделі S2P2B
- Amazon: Продаж книг з подальшим викупом через програму Trade-in
- Apple: Програма викупу для своїх продуктів
- Tesla: Продаж електромобілів з опцією викупу
Висновок
Бізнес-модель продати, а потім купити є інноваційною стратегією, яка може принести значні переваги для компаній. Однак важливо ретельно оцінити потенційні ризики та переваги перед впровадженням цієї моделі.