КРОК 1: Вибір товару та постачальників
КРОК 2: Створення лендінгу або майданчика для продажу.
КРОК 4: Обробка та відправка замовлень.
Розпочати товарний бізнес в Україні може здатися складним завданням, особливо для новачків. Однак, з правильним підходом, стратегічним плануванням та розумінням місцевих ринкових умов, цей процес може бути значно полегшеним. Україна є країною з великим потенціалом для розвитку бізнесу завдяки своєму вигідному географічному положенню, розвинутій інфраструктурі та великому внутрішньому ринку.
Успішний старт товарного бізнес вимагає ретельного аналізу ринку, розробки чіткої стратегії та ефективного використання ресурсів. Важливо враховувати всі аспекти ведення бізнесу в Україні, оскільки кожен може суттєво вплинути на вашу діяльність. Також, необхідно розуміти місцеві споживчі тенденції, конкурентне середовище та логістичні виклики, які можуть виникнути на вашому шляху.
У цій статті ми розглянемо ключові кроки та поради, які допоможуть вам розпочати свій товарний бізнес в Україні. Як вибрати правильний продукт, знайти надійних постачальників, створити ефективну маркетингову стратегію та організувати логістику. Україна пропонує безліч можливостей для підприємців, готових інвестувати свій час і зусилля у розвиток товарного бізнесу. Використовуючи потенціал місцевого ринку та сучасні технології, ви зможете створити успішний бізнес, який не лише приноситиме прибуток, але й сприятиме розвитку економіки країни.
КРОК 1: Вибір товару та постачальників
Першим і одним з найважливіших кроків у побудові успішного товарного бізнесу є вибір правильного товару та надійних постачальників. Від цього залежить, наскільки легко ви зможете залучити клієнтів, підтримувати стабільний рівень продажів і розвивати свій бізнес. Давайте детальніше розглянемо, як зробити цей вибір правильно.
Де його шукати?
| Китайські сайти | Alibaba, Ali Express, 1688 – тут можна знайти широкий асортимент товарів. |
| Google Trends | Перевіряйте сезонність запитів за ключовими словами, щоб оцінити популярність товарів. |
| CPA-мережі | Знайдіть партнерів по продукту і дізнайтеся про їхні найкращі товари. Персональні менеджери можуть підказати, що зараз продається. |
| Spy-сервіси | Використовуйте adheart.me, poweradspy.com та інші для аналізу конкурентів і їхніх товарів, цін, лендінгів та пропозицій. |
| Telegram-канали та групи | Тут також можна знайти цікаві пропозиції та постачальників. |
| Prom.ua | Багато постачальників продають оптом та в роздріб. |
| Дошки оголошень | OLX та інші подібні платформи можуть бути корисними для пошуку постачальників і товарів. |
Щоб уникнути провалу при виборі товару, варто виділити кілька основних помилок:
1.Недостатній аналіз конкурентів: Чимало підприємців обирають товар, керуючись лише власними уподобаннями чи інтуїцією, без проведення ретельного дослідження ринку. Це може призвести до вибору продукту, який не має попиту або вже перенасичений конкурентами.
Як уникнути цього?
-Проводьте аналіз ринку: Вивчайте тренди та вподобання вашої цільової аудиторії.
-Використовуйте опитування та фокус-групи: Збирайте інформацію про потреби споживачів за допомогою цих методів, а також аналізуйте зібрані дані для прийняття обґрунтованих рішень.
2.Неправильно встановлена роздрібна ціна: Зниження цін нижче рівня конкурентів може призвести до втрати прибутку.
Як цього уникнути:
-Вивчайте ціни конкурентів: Дізнайтеся, за якими цінами продають ваші конкуренти.
-Оцінюйте вартість закупівлі: Визначте, чи буде вигідно продавати товар, враховуючи витрати на його закупівлю. Зазвичай націнка має бути не менше 250 грн, хоча може бути й меншою, враховуючи можливості додаткових продажів.
3)Ігнорування порівняння оптових цін. Часто обмежуємося одним-двома постачальниками і не шукаємо вигідніші пропозиції. Проте необхідно перевіряти ціни на ваш товар скрізь – на всіх торгових майданчиках і в кожного постачальника, та обов’язково порівнювати їх.
4)Вибір занадто широкого чи вузького асортименту товарів може мати серйозні наслідки. Широкий асортимент може призвести до розпорошення ресурсів та складнощів у маркетингу, тоді як вузький асортимент може обмежити ваші можливості залучення клієнтів.
Як уникнути цих помилок?
-Почніть з обмеженого асортименту ключових продуктів і поступово розширюйте його на основі попиту та аналізу продажів.
-Активно вивчайте продажі та відгуки клієнтів, щоб зрозуміти, які товари варто додати або виключити з асортименту.
5)Ігнорування сезонності та актуальних трендів може призвести до непрогнозованих коливань у продажах та втрати можливостей для розвитку бізнесу. Не враховувати зміни у попиті залежно від сезону чи актуальних трендів може призвести до недооцінки ринкових можливостей та втрати конкурентоспроможності.
Як уникнути цих помилок?
-Ретельно аналізуйте сезонні коливання попиту на товари і вчасно коригуйте свої запаси та маркетингові стратегії.
-Постійно слідкуйте за трендами на ринку і адаптуйте свій асортимент відповідно до змін у вподобаннях та потребах споживачів.
6)Недооцінка логістичних і постачальницьких аспектів може призвести до серйозних проблем зі збереженням запасів та додаткових фінансових витрат. Надмірна залежність від одного постачальника або неправильна оцінка логістичних витрат можуть призвести до недостатності товару та затримок у його поставках.
Як уникнути цих проблем?
-Вибирайте надійних постачальників і розглядайте можливість робити покупки від альтернативних джерел.
-Оптимізуйте логістичні процеси для зниження витрат і забезпечення своєчасної доставки товарів до клієнтів.
Переглянути які товари зараз актуальні можна тут:
Переходимо до наступного кроку.
КРОК 2: Створення лендінгу або майданчика для продажу.
Створення ефективного лендінгу або майданчика для продажу є ключовим етапом у будівництві успішного товарного бізнесу. Продавати товари можна різноманітними способами: лендінг, інтернет-магазин, інста-шоп, повідомлення у Facebook або за допомогою лід-форми. Але,найефективніший є лендінг.
Перед цим ретельно визначте вашу цільову аудиторію. Розуміння потреб і вимог вашої цільової групи допоможе підготувати контент, який відповідає їх очікуванням. Виділіть вашу унікальну пропозицію продажу. Чим ваш продукт відрізняється від конкурентів? Які переваги він пропонує своїм клієнтам? Розробіть привабливий контент, який чітко демонструє переваги вашого продукту. Використовуйте візуальні елементи, відео, відгуки клієнтів та інші ефективні методи для залучення уваги.Забезпечте легкий інтерфейс користувача та простий процес замовлення. Клієнти мають знайти необхідну інформацію та здійснити покупку без зайвих перешкод.
Які є способи створення лендінгу?
Перший варіант:Скопіюйте лендінг за допомогою своїх верстальників або фрілансерів. Знайдіть відповідні лендінги для копіювання за допомогою spy-сервісів та CPA-мереж.
Другий варіант:Створіть лендінг самостійно на конструкторах.
Наприклад, Конструктор LP-mobi створений спеціально для товарних бізнесів, щоб уникнути складнощів з програмуванням або наймом програмістів при створенні власного мобільного сайту. З LP-mobi ви можете швидко і безкоштовно створити свій сайт всього за 5 хвилин. Ви самостійно зможете налаштувати свій домен, замінити контент і картинки, а також інтегрувати його з CRM системами. Не потрібно завжди звертатися до фрілансерів — цей інструмент дає вам повний контроль над процесом створення вашого сайту.
| Помилки | Вирішення |
| Довге та дороге створення сайту. Важливо, щоб користувачі миттєво зрозуміли вашу пропозицію і переваги, які вони отримають. | Потрібно мінімізувати час і кошти на створення сайту, оскільки швидке тестування товару є критичним. |
| Нечітке цільове повідомлення | Сформулюйте чітке і конкретне повідомлення, використовуючи просту мову і уникайте складних термінів, розмістивши ключову інформацію на видному місці. |
| Невірна структура сайту | Важливо включити всі необхідні елементи, такі як унікальна торгова пропозиція (УТП), зворотний відлік, чітке представлення товару на першому екрані, фото і відео товару, а також відгуки клієнтів. |
| Повільне завантаження | Ретельно перевіряйте швидкість сайту і вчасно оптимізуйте її, щоб підвищити ефективність і забезпечити задоволення користувачів.Завантаження лендінгу не повинно перевищувати 5 хв. |
Більше помилок є у відео
Створення ефективного майданчика для продажу вимагає поєднання креативності, стратегії та ретельного аналізу потреб вашої цільової аудиторії. Правильно виконаний цей крок допоможе вам залучити і утримати клієнтів, підвищити конверсію та збільшити доходи вашого бізнес.
КРОК 3: Реклама
Ефективна рекламна стратегія є ключовим елементом успіху вашого товарного бізнесу в Україні. Після створення лендінгу або майданчика для продажу вашого товару, наступним кроком є розробка і впровадження рекламних кампаній, спрямованих на привертання цільової аудиторії.
Просувати лендінг можна через різноманітні рекламні платформи, додавши UTM-мітки для детальної аналітики. Налаштування кампаній відрізняються залежно від джерела трафіку. Однією з найефективніших платформ є цільована реклама на Facebook. Для проведення тестування товару ми відведемо від 20 до 50 доларів, використовуючи різні текстові та графічні матеріали.
Які є помилки та їх рішення?
| Помилки | Вирішення |
| Обмежене тестування асортименту часто призводить до відчаювання у початківців, які тестують лише один товар. Однак успіх бізнесу не залежить від єдиного експерименту. | Для досягнення успіху необхідно тестувати як мінімум три товари одночасно, супроводжуючи це аналізом результатів. |
| Не аналізуєте рекламу | Важливо аналізувати ефективність рекламних кампаній, щоб зрозуміти, чому деякі товари не привертають покупців. Причини можуть бути різними: неправильно обрана цільова аудиторія, неефективний креатив або негативні відгуки користувачів. |
| Неякісний фото та відео контент | Успішна реклама потребує якісного контенту, який привертає увагу та сприяє збільшенню конверсії. |
Ефективна реклама допоможе вам не лише привернути увагу потенційних клієнтів, але і підвищити свої продажі та зміцнити позиції вашого товарного бізнесу на ринку.
КРОК 4: Обробка та відправка замовлень.
Замість того, щоб самостійно займатися клієнтським сервісом і відправкою товарів, можна довірити ці процеси спеціалізованим компаніям. Наприклад, фірма з фулфілменту LP-Sklad в Україні пропонує надійне виконання замовлень та своєчасну доставку. LP-Sklad вже десятиліття працює у цій сфері, маючи безпечний склад під наглядом, готовий обробляти будь-які обсяги, починаючи з одного відправлення.
LP-Sklad співпрацює з різними клієнтами:
-від початківців до великих інтернет-магазинів,
-виробниками товарів,
-підприємцями, які продають через лендінги або Instagram,
-магазинами на платформах Prom, Rozetka та OLX.
Компанія має власне відділення Нової Пошти, що особливо корисно для тих, хто має великі обороти і обмеження на ФОПів. Вартість доставки становить лише 5 гривень за відправлення. Наприклад, для 1000 відправлень це складе лише 5000 гривень. Якщо мати свій власний склад і обробляти такий обсяг самостійно, це може коштувати від 20 до 50 тисяч гривень, включаючи витрати на персонал.
Крім того, LP-Sklad пропонує безкоштовне зберігання та перші 100 відправлень безкоштовно, що робить їхню пропозицію ще більш привабливою для підприємців та власників магазинів.
Переходьте, щоб подивитись всі переваги
Щодо помилок,то можна виділити такі:
| Помилки | Рішення |
| Робота не за скриптом | При продажі простих і доступних товарів, таких як товари вартістю 300 або 1000 гривень, важливо мати готовий скрипт продажу. Цей скрипт допомагає стандартизувати процес і забезпечує послідовність у взаємодії з клієнтами. |
| Відсутність допродажів | Кожен товар повинен мати пропозиції на додаткові товари від 2 до 3 варіантів. Це може бути суміжний товар або пропозиція на акційний товар, наприклад, “2+1”. Важливо тестувати різні комбінації, щоб з’ясувати, що найкраще продається разом з вашим основним товаром. |
| Робота без срм-системи | Можливість обробки замовлень на папері без автоматизації створення чеків, зміни статусів, відправки SMS або трекінгу замовлень, хоч і можлива, але вимагає великої кількості людей і витрат на їх утримання. Це значно дорожче, ніж використання відповідних сервісів, які працюють 24/7 і зменшують ймовірність помилок. |
Тож,якщо слідувати порадам,то рекомендуємо обрати срм-систему- LP-CRM.
Це ідеальне рішення для ефективного управління товаркою. Особливим бонусом є можливість безкоштовного протестування протягом 14 днів. LP-CRM дозволяє підключити такі поштові служби як Нова Пошта та Укрпошта, що дозволяє значно зекономити час на створенні та перевірці декларацій, до 5 годин щодня.
Система автоматично змінює статуси замовлень та відправляє SMS залежно від дій поштових служб. Наприклад, коли клієнт забирає посилку, CRM автоматично оновлює статус замовлення та повідомляє клієнта SMS.
LP-CRM також інтегрується з Chekbox і податковою системою, що дозволяє друкувати чеки та відправляти їх клієнтам. Всі ці функції інтегровані для забезпечення зручності та ефективності вашого бізнес.
Ця CRM-система має потужні аналітичні інструменти, які надають глибокі усвідомлення про поведінку клієнтів та ефективність продажів. З декількох кліків ви отримаєте інформацію про затверджені та відмінені замовлення, середній чек, чистий прибуток, кількість і відсоток додаткових продажів та багато іншого.
Детальний огляд сервісу у відео
Аналіз викупу товарів є критичним етапом для оцінки ефективності вашої стратегії продажів і прийняття відповідних управлінських рішень. Цей підхід дозволяє уникнути нерозумних витрат і максимально оптимізувати бізнес-процеси.
Ще однією помилкою є недостатній аналіз викупу товарів. Важливо з’ясувати, скільки замовлень дійсно виконуються клієнтами, щоб приймати обґрунтовані рішення щодо подальшої стратегії продажів та визначити, чи є цей товар доцільним для подальшої реалізації. Цей аналіз проводиться в рамках CRM-системи, що дозволяє зібрати необхідні дані для об’єктивної оцінки ситуації.
КРОК 5: Масштабування бізнесу
Після успішного запуску і початкового етапу розвитку вашого товарного бізнес в Україні настав час думати про масштабування. Цей етап полягає в збільшенні обсягів продажів та розширенні асортименту продукції, щоб залучити більше клієнтів і зайняти більшу частину ринку.
Ми розширюємо обсяги продажів, збільшуючи бюджет і привертаючи нові аудиторії через різні канали, включаючи розширення облікових записів у Facebook та інші джерела трафіку. Однак в товарному бізнесі працювати лише з одним продуктом може призвести до ризиків. Важливо завжди мати на увазі кілька товарів і постійно тестувати їх ефективність. Додавайте нові товари і повторюйте цей процес, переходячи від першого до четвертого кроку.
Детально ми розібрали це в відео
| Помилки | Рішення |
| Не розвиваєте бізнеc | Товарний бізнес є активним і динамічним, на відміну від пасивних інвестицій, таких як нерухомість або золото. Тут важливо постійно аналізувати й тестувати нові товари для постійного розвитку. |
| Все самостійно | Варто делегувати завдання асистентам залучати менеджерів, які виконають ці завдання згідно з вказівками. |
| Не використовуєте інструменти для оптимізації | Розширення бізнесу без спеціалізованих інструментів не може бути успішним. CRM-системи, антидетект браузери, проксі, автозалив, трекери, сервіси карт — всі ці інструменти необхідні для ефективної автоматизації рутинних операцій і зростання вашого бізнесу. |
Дотримуючись цих кроків, ви зможете побудувати стійкий і прибутковий товарний бізнес, який ефективно реагує на виклики і використовує нові можливості для зростання. Ваш успіх залежить від стратегічного мислення, обґрунтованих рішень і готовності впроваджувати нові ідеї.
Більше ви можете дізнатися тут Курсі по товарному бізнесу.